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Professionnaliser la vente de ses produits.

Objectif: Permettre aux participants d’optimiser la vente de leurs produits, de développeren vente directe et d’améliorer leurs compétences en accueil « clients ». leur « savoir-vendre – savoir convaincre »

Déroulé :
Jour 1
Connaître les étapes de la vente directe, de l'accueil jusqu'à la vente. Accueillir le client sur son exploitation ou sur son stand au
marché, le faire venir, le fidéliser.
- La relation Client – Vendeur
- Les outils d’aide à la vente (questions, effets, écoute ...)
- Les jeux joués par les clients (Comment s’adapter ?)
- L’accueil du client
- L’attractivité du stand : les conditions
- Quelle forme de communication utiliser ?
- Le stand : agencement et organisation
Jour 2
Méthodes d'optimisation de son exploitation. Comprendre la découverte des besoins du client.
Présentation de la gamme des produits (de la présentation à la dégustation – développer une argumentation efficace).
Savoir traiter des objections avec de bons arguments et savoir conclure une vente.

Infos complémentaires
Durée de formation 2 jour(s)

Date limite d'inscription
2017-05-16

Tarifs
gratuit pour les agriculteurs eligibles VIVEA
Tarif : 308 € par stagiaire qui sont pris intégralement en charge par le fond vivea pour les personnes éligibles (chefs d'exploitation, cotisants de solidarité et porteurs de projet).

Plus de renseignements
Sandra Fillol-Valero, Charleyne Barthomeuf
adear32@free.fr
ADEAR 32
1 rue Dupont de l'Eure
32000 AUCH
Tel. 05.62.05.30.86

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Conditions générales
de formation
Dates, lieux et intervenants
2017-05-30
09:30 - 17:30(7hrs)
1 rue dupont de l'eure
32000 Auch
Emmanuelle ROUZET et Gérard SEGUIN, spécialisés en marketing et techniques de vente du vin, des produits agro-alimentaires et des services.
2017-06-12
09:30 - 17:30(7hrs)
1 rue dupont de l'eure
32000 Auch
Emmanuelle ROUZET et Gérard SEGUIN, spécialisés en marketing et techniques de vente du vin, des produits agro-alimentaires et des services.

Organisateur(s)
ADEAR du Gers


Financeur(s)
VIVEA

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