Professionnaliser la vente de ses produits.

Objectif: Permettre aux participants d’optimiser la vente de leurs produits, de développeren vente directe et d’améliorer leurs compétences en accueil « clients ». leur « savoir-vendre – savoir convaincre »

Déroulé :
Jour 1
Connaître les étapes de la vente directe, de l'accueil jusqu'à la vente. Accueillir le client sur son exploitation ou sur son stand au
marché, le faire venir, le fidéliser.
- La relation Client – Vendeur
- Les outils d’aide à la vente (questions, effets, écoute ...)
- Les jeux joués par les clients (Comment s’adapter ?)
- L’accueil du client
- L’attractivité du stand : les conditions
- Quelle forme de communication utiliser ?
- Le stand : agencement et organisation
Jour 2
Méthodes d'optimisation de son exploitation. Comprendre la découverte des besoins du client.
Présentation de la gamme des produits (de la présentation à la dégustation – développer une argumentation efficace).
Savoir traiter des objections avec de bons arguments et savoir conclure une vente.